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  • 2017把握纸尿裤行业商机 抓住消费者需求是重点
  • 2017/2/25 阅读次数:[2114]
  • 据相关数据统计,中国婴儿纸尿裤和婴儿湿巾在过去的五年里得到快速增长,随着二胎政策的实施,伴随着新生儿数量短暂回落后,将于 2017年迎来新生儿的增长。而选择购买纸尿裤的妈妈越来越多,一般家庭都会选择使用纸尿裤,纸尿裤的市场也随之扩大。特别是一次性纸尿布市场在国内保持了高速发展,其中婴儿纸尿裤的增速长期保持在30%左右。由此可见,纸尿裤行业市场在无限扩大,那么做好纸尿裤销售的关键点是什么呢?

            

    产品透气性是关键

    由此引来了不少尿裤行业专家的调查分析,据英敏特****研究分析师李宇静说道:“为提高在中国婴儿纸尿裤市场中的竞争力,公司和品牌 首先需提高产品质量,它是驱动消费者更换品牌的首要因素。在婴儿纸尿裤所有的产品要素中,干爽透气性是妈妈们重点关心的问题。”

     

    产品功能及包装不容忽视

    英敏特报告《纸尿裤和婴儿湿巾--中国,2016年》的最新研究显示,近六成(66%)中国妈妈表示她们会因为产品质量而更换另外一个婴儿纸尿裤品牌,其次是口碑(61%)方面的原因。有86%的妈妈声称对透气性满意,满意度****的则是柔软度(91%)、吸收能力(90%)和对皮 肤温和不刺激(90%),这表明透气性是提高消费者整体满意度的关键。由此可见产品质量、透气性、口碑、柔软度、吸收能力都是中国妈 妈选择纸尿裤的一个衡量标准。

     

    产品知名度决定品牌更换

    除了产品质量好和口碑好之外,一半 (49%) 的妈妈还根据品牌是否知名来决定更换婴儿纸尿裤品牌。家庭月收入高于22000元人民币的妈 妈更容易受到品牌相关因素的影响,比如“是知名品牌 (56%)”和“是国际品牌 (30%)”.这表明公司和品牌如果要进军高端婴儿纸尿 裤市场,商业广告、营销活动和品牌建设方面的投入举足轻重。

     

    市场增速,商机无限

    从2010年到2015年,中国婴儿纸尿裤和婴儿湿巾市场增长了20.5%,其规模从2010年时的189亿3千4百万元人民币上升到2015年底时的480亿1 千7百万元人民币。英敏特估计,中国纸尿裤和婴儿湿巾市场销售额将年均增长12.9%,到2020年达到879亿7千4百万元人民币。

     

    其中,婴儿纸尿裤占****主导地位,在市场总销售额中占比97.7%,因为婴儿纸尿裤进入中国婴儿市场更早。而婴儿湿巾在消费者中的渗透率高达99%,市场空间广阔。

     

    可见婴儿纸尿裤市场商机无限,竞争也激烈,纸尿裤品牌要想提升竞争力,不仅要提高产品质量以及消费者口碑,还应不断提升品牌知名度 ,紧抓消费者需求,才能获得更多市场份额。


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